Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准受访者表示他们正在发展GTM。调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。

年高

年高

年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

主要绩效指标

根据调查结果，年高ROI 、基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，其次是调查总渠道（16%）、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，营销来源渠道（13%） 、22%向营销报告 ，调查发现，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，营销处理输入工作 。即销售处理输出工作，占18%）
，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。13%）。

更智能、交互式演示（45%） 
、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。将来也会更重要 。即Go-to-Market ，

GTM，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。